A-DeepTech Venture Lab/ 11단계7주차 · 단계 11 / 24
7주차 · 11단계

의사결정권자(DMU)를 아우르는 페르소나 프로파일링

Profile Personas Across the Decision-Making Unit
Profile Personas Across the Decision-Making Unit워크시트 · DMU워크시트 · End User Profile워크시트 · Persona
I

이 단계에서 수행할 내용

  • 당신의 솔루션을 사용하는 사람들, 그리고 그 솔루션의 구매 의사결정에 영향을 미치거나 실제로 결정을 내리는 사람들을 체계적으로 이해한다.
  • 기초 시장조사(PMR, Primary Market Research)를 활용해 이들 개인의 상세한 인구통계적(demographic)·심리적(psychographic) 프로파일을 만든다.
  • 서로 다른 관점을 지닌 실제 인물을 대표하는 페르소나(Persona)를 찾아내고, 각 페르소나의 팩트 시트(Fact Sheet)를 작성해 이해를 한층 깊게 한다.
공개판입니다 — 이 단계의 학습 요점·원고 전문·실습 워크시트·원서 사례 연구는 수강생 인증 후 열람할 수 있습니다.
II

사례