5주차 · 8단계

정책의 채찍과 당근에 대비하라

Plan for Policy Sticks and Carrots

Plan for Policy Sticks and Carrots워크시트 · Policy Analysis

이 단계에서 수행할 내용

정책의 지렛대가 당신과 당신의 고객에게 어떤 영향을 미치는지, 그리고 정책이 미래에 어떻게 변할 수 있는지를 분석한다.
이 분석을 당신의 시장 세분화에 또 하나의 층위로 적용한다.

공개판입니다 — 이 단계의 학습 요점·원고 전문·실습 워크시트·원서 사례 연구는 수강생 인증 후 열람할 수 있습니다.

사례

🇰🇷 한국 기후테크 사례 ─ 글래스돔코리아

글래스돔코리아는 미국 실리콘밸리에 본사를 둔 글래스돔의 한국 법인이다. 제조 공정 운영 최적화 솔루션을 발판 삼아 제품 탄소발자국(Product Carbon Footprint, PCF) 측정 시장에 진출했다. 진입의 동력은 정책의 채찍이었다. 유럽연합은 2023년 10월부터 탄소국경조정제도(Carbon Border Adjustment Mechanism, CBAM)를 시범 운영했다. 이에 따라 유럽에 제품을 수출하는 기업은 2024년부터 탄소발자국 정보를 공시해야 하고, 낮은 등급이 반복되면 시장 퇴출 같은 불이익을 받는다. 규제는 최종 생산기업이 공급망 전 과정의 배출량을 합산해 보고하도록 의무화했다. 그런데 총배출량의 약 80%가 협력 중소기업(하청사)에서 발생하는 탓에 원청 대기업은 다급해졌고, 정작 하청사는 인력과 자금 부족, 기밀 유출 우려로 손을 놓고 있었다. HD현대 출신 함진기 대표는 2023년 초 금속·자동차·배터리·전기전자 제조사를 잇따라 찾았다. 그 현장에서 탄소배출량 감축이 "있으면 좋은(nice to have)"에서 "반드시 풀어야 할(must-have)"로 바뀌었음을 직접 확인했다. 글래스돔은 게이트웨이로 공정 데이터를 수집하고, 로이드인증원으로부터 국제표준 ISO 14067 인증을 획득해 측정부터 인증까지 단일 솔루션으로 묶었다. 여기에 제3자 실사 비용을 최대 3분의 1까지 줄인다는 고유한 가치를 정량화(Quantified Value Proposition, QVP)해서 제시했다. 결국 A사는 한 달여의 내부 의사결정을 거친 끝에 협업을 택했다. 이 사례는 정책의 채찍과 당근이 고객의 must-have 수요와 명확한 의사결정권자(Decision-Making Unit, DMU), 증빙 요구, 소요기간을 어떻게 만들어 내는지 보여 준다. 규제(채찍)가 시장을 강제로 열고 친환경 산업 지원이라는 당근이 순풍을 더할 때, 벤처는 규제 준수의 부담을 덜어 주는 가치 제안으로 진입 기회를 잡는다. 이것이 Step 8 · 정책의 채찍과 당근이 강조하는 전형이다. 규제가 만들어 낸 must-have 수요를 정밀하게 읽고, 의사결정권자·증빙·소요기간을 짚어 시장의 순풍에 올라타는 것이다.

출처: 아산기업가정신리뷰(AER)·아산나눔재단, 기술 협업으로 펼쳐 나가는 탄소발자국 시장 – 글래스돔코리아, 최화준(AER지식연구소), 2025, https://asan-aer.org/기술-협업으로-펼쳐-나가는-탄소발자국-시장-글래스/외부 링크 · 새 창 (최규선 교수 재해석)