4주차 · 6단계

기술경제성 분석 시작

Start Brewing the TEA

Start Brewing the TEA워크시트 · TEA Foundations워크시트 · Technology-Problem Matching

이 단계에서 수행할 내용

특정 기술을 특정 문제와 연결하는 방법을 학습한다.
기술 모델에서 재무 모델로 자연스럽게 연결되는 정량 분석을 구축한다.
솔루션의 장기 수익성에 대한 인사이트를 도출한다.

공개판입니다 — 이 단계의 학습 요점·원고 전문·실습 워크시트·원서 사례 연구는 수강생 인증 후 열람할 수 있습니다.

사례

🇰🇷 한국 기후테크 사례 ─ 에이치투(H2)

에이치투(H2)는 2010년 한신 대표가 KAIST 기계공학 박사연구실 동료와 함께 창업한 국내 최초의 장주기 에너지 저장 시스템(long-duration ESS) 기업이다. 액체 전해질을 쓰는 바나듐 플로우 배터리(Vanadium Flow Battery, VFB)를 무기로, 리튬계 배터리가 지배하던 시장에 도전했다. H2의 기술적 우위는 분명했다. 2017년 이후 화재가 수십 건 발생한 리튬계 배터리와 달리 화재 위험이 원천적으로 없고, 용량 감모가 거의 없어 20년 이상 쓸 수 있으며, 계약이 만료된 뒤에는 바나듐을 순물질로 추출해 철강산업이나 다른 VFB에 재사용할 수 있었다. 그럼에도 투자 유치는 번번이 막혔다. 한신 대표는 "신기술에 대한 감탄과 격려가 호응의 한계선"이었다고 회고한다. 투자심사역들은 고개를 끄덕이면서도 좀처럼 지갑을 열지 않았다. 거시적으로 밝은 전망이 곧 '나'의 투자회수율을 보장하지는 않았기 때문이다. 깊이 고민하던 한신 대표가 내린 해법은 '시간과 안정성'이었다. 이 축을 중심으로 투자유치 4대 원칙을 세운 뒤, 자금의 회수 기간이 시장 개화 시점과 맞물리는 투자자를 끌어들였다. 만기가 없는 산업은행, 10년 만기 신규 펀드를 조성한 KB인베스트먼트가 대표적이다. 나아가 제작비 2억 원짜리 제품을 1억 8천만 원에 파는 손해까지 "전략적 투자"로 감수했다. 시장이 없는 상황에서도 트랙 레코드를 차곡차곡 쌓아 잠재력을 입증한 것이다. 이 사례는 Step 6 · 기술경제성 분석(TEA)의 핵심을 그대로 보여준다. 수명·안전성·재사용 같은 기술 성능 그 자체로는 시장이 열리지 않는다. 그 성능을 회수 기간과 수익률이라는 재무 모델의 언어로 재해석하고, 나아가 자금의 만기 구조까지 함께 설계할 때 비로소 경제적 설득력이 생긴다는 점이다.

출처: 아산기업가정신리뷰(AER)·아산나눔재단, 에너지의 흐름을 잡는 기업: 플로우 배터리의 선두주자 – 에이치투, 최병철(한국외국어대학교), 2023, https://asan-aer.org/에너지의-흐름을-잡는-기업-플로우-배터리의-선두주/외부 링크 · 새 창 (최규선 교수 재해석)

🇰🇷 한국 기후테크 사례 ─ 어썸레이

어썸레이는 탄소나노튜브(CNT, Carbon Nanotube) 섬유 기술을 토대로 소재·부품·장비를 모두 다루는 딥테크 스타트업이다. 김세훈 대표는 경쟁이 적은 시장을 먼저 찾는 통상의 접근 대신 기술 조사로 방향을 틀었다. 1년에 걸쳐 CNT·엑스레이 관련 중요 특허 1,000여 개를 모아 특허맵을 그린 것이다. 단순 빈도 집계로는 부족하다고 보고 대표 청구항을 정교하게 따져 상업적 가치가 낮은 '특허를 위한 특허'를 걸러냈다. 그 결과 CNT 정렬·에미터 형태·에미터 제조, 그리고 아직 특허가 없던 CNT 성장 영역을 우선 선점할 디딤돌로 골랐다. 또 특허 기술이 적어도 기술성숙도(TRL) 5~6단계는 되어야 기업이 구매에 관심을 갖는다고 보았다. 그래서 핵심 제품을 TRL로 가늠해 기술 사업화 로드맵을 짰다. 이 정교한 특허맵과 CNT 섬유 제조 역량을 입증한 설비 특허 덕에 어썸레이는 완제품도 없이 카카오·서울대 시드 투자와 공공 지원금만으로 22억 원을 모았다. 본문 사례 에이치투(H2)가 수명·안전성 같은 기술 성능을 회수기간·수익률이라는 재무 모델의 언어로 옮겨야 비로소 시장이 열린다는 점을 보여준다면, 어썸레이는 그보다 한 단계 앞을 비춘다. 특허맵으로 대표되는 지식재산(IP)과 TRL, 기술 사업화 로드맵은 기술경제성 분석(TEA)의 든든한 출발점이다. 그러나 정작 선박 평형수와 반도체 수요처에서 막혀 공기정화로 사업 방향을 전환(Pivot)한 데서 보듯, 고객별 비용·성능·수익성 가정을 검증하기 전까지는 기술 평가만으로 TEA가 완성되지 않는다.

출처: 아산기업가정신리뷰(AER)·아산나눔재단, 특허에서 기술사업화까지 – 어썸레이, 최화준·조민수(AER지식연구소), 2023, https://asan-aer.org/특허에서-기술사업화까지-어썸레이/외부 링크 · 새 창 (최규선 교수 재해석)