3주차 · 4단계

창업자-문제 적합성 찾기

Find Founder-Problem Fit

Find Founder-Problem Fit워크시트 · Founder-Problem Fit

이 단계에서 수행할 내용

앞선 단계에서 정리한 문제 환경 개요에 개인적 필터를 적용해, 기후·에너지 분야 안에서 자신이 어떤 종류의 문제를 해결하고 싶은지 결정한다.

이 단계를 왜, 지금 해야 할까?

이키가이 — 네 원이 겹치는 자리

III

이 단계의 산출물

이 단계의 워크시트

Founder-Problem Fit

워크시트 · 창업자-문제 적합성

사례

🇰🇷 한국 기후테크 사례 ─ 지구인컴퍼니

디자인·마케팅 전문가 세 명으로 출발한 지구인컴퍼니는 원천기술도, 이를 개발할 자체 인력도 없는 상태에서 식물성 대체육이라는 딥테크 문제에 뛰어들었다. 민금채 대표가 대체육에 끌린 동기부터 분명했다. 출장지 샌프란시스코에서 맛본 임파서블 버거가 실제 고기에 가까웠기 때문이다. 여기에 늘 60% 이상이 재고로 남던 곡물을 대체육 원료로 돌리면 창업 때부터 품어 온 제로웨이스트 미션과도 맞물렸다. 문제는 이를 풀려는 역량이었다. 민금채 대표는 추가 투자나 연구 인력 영입을 서두르는 대신 “지금 손안에 있는 것”, 즉 기자 시절부터 쌓아 온 셰프·농가·식품영양 전문가 네트워크에서 출발했다. 다만 목표는 바꾸었다. 이 네트워크를 레시피 의존처가 아니라 아직 세상에 없는 기술을 시험하는 실험실로 재정의한 것이다. 시행착오 끝에 식품영양학 자료를 단서 삼아 고기 맛을 식감·산성도·육즙·색·향으로 쪼갰다. 각 항목은 연구소·대학에 개별 아웃소싱으로 의뢰하고, 전체를 조합하는 헤드쿼터 역할만 자신이 맡았다. 이렇게 545일에 걸친 300가지 넘는 곡물 실험 끝에 언리미트가 나왔다. 팝업스토어 시식자의 81%가 일반 고기와 구분하지 못한 제품이었다. 자금 면에서도 한때 투자를 보류했던 옐로우독으로부터 프리 시리즈 A(Pre-Series A) 5억 원을 끌어냈고, 이어 시리즈 A 40억 원까지 유치했다. “제가 만든 것은 원천기술 자체보다 원천기술에 접근하는 방법이었다”는 민금채 대표의 말처럼, 투자자가 산 것은 완성된 기술이 아니라 자원이 부족해도 결과물을 만들어 내는 팀 역량이었다. 이 사례는 Step 4 · 창업자-문제 적합성의 핵심을 보여 준다. 창업자가 풀려는 문제와의 적합성은 원천기술 보유 여부가 아니라 동기의 진정성, 그리고 가진 수단에서 출발해 네트워크·아웃소싱으로 부족한 자원을 결합해 내는 실행(effectuation) 역량에서 판가름 난다는 점이다.

출처: 아산기업가정신리뷰(AER)·아산나눔재단, 끝없는 시행착오가 이뤄낸 혁신 – 지구인컴퍼니, 박윤중(앨버타대학교), 2021, https://asan-aer.org/끝없는-시행착오가-이뤄낸-혁신-지구인컴퍼니/외부 링크 · 새 창 (최규선 교수 재해석)