MIT 24단계 창업론: 기후·에너지 딥테크 편

한국어판 — 이 수업의 교재

이 수업의 교재는 MIT 24단계 창업론: 기후·에너지 딥테크 편입니다. 원서 Disciplined Entrepreneurship for Climate and Energy Ventures를 옮긴 것이고, 옮긴이는 최규선, 펴내는 곳은 박영사입니다.

아직 나오지 않은 책입니다. 2026년 10월 출간 예정이고, 이 과목은 옮긴이가 원고와 함께 실습할 수 있도록 하는 목적으로 구축하였습니다.

원서

II-1Disciplined Entrepreneurship for Climate and Energy Ventures

24 Steps to Build Solutions for People and the Planet

• 지은이 — Ben Soltoff · Bill Aulet · Tod Hynes · Francis O’Sullivan · Libby Wayman
• 펴낸 곳 — Wiley · 2025-11-25 · 288쪽
• ISBN — 9781394285518

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MIT 강의

이 책은 MIT Sloan School of Management의 15.366 Climate & Energy Ventures 강의에서 나왔습니다. 예전 이름은 Energy Ventures입니다.

• 다섯 저자가 직접 쓴 소개 글 — mitsloan.mit.edu외부 링크 · 새 창
• 과목 안내 — orbit.mit.edu외부 링크 · 새 창 (MIT 재학생용 지원 안내가 섞여 있습니다)
• MIT 기업가정신 센터 — entrepreneurship.mit.edu외부 링크 · 새 창
• 방법론 공식 플랫폼 — d-eship.com외부 링크 · 새 창

뿌리가 된 책

이 책의 뼈대는 빌 올렛(Bill Aulet)이 MIT에서 정립한 훈련된 기업가정신(Disciplined Entrepreneurship) 프레임워크입니다. 그 원조 두 권입니다.

IV-1Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup

• 원서 2013 — amazon.com외부 링크 · 새 창
• 한국어판 — 『MIT 스타트업 바이블』 · 비즈니스북스 · 2014

IV-2Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup, Expanded & Updated

• 원서 2024 — amazon.com외부 링크 · 새 창 · wiley.com외부 링크 · 새 창
• 한국어판 — 『스타트업 바이블 (10주년 확장증보판)』 · 비즈니스북스 · 2025

옮긴이의 글

V-1파괴를 기다리지 않고, 대응을 설계하는 법

이 책을 한국에 들여오는 일은 교재를 찾는 일에서 시작되었다. 기후·에너지 딥테크 창업을 가르치려는데 마땅한 책이 없었기 때문이다. 서가에 창업론은 많았지만 대부분 실리콘밸리식 소프트웨어 창업을 전제로 한 것들이었다. 가볍게 시작해서, 빠르게 실패하고, 더 빠르게 방향을 틀어라. 창업을 꿈꾸는 사람이 가장 먼저 듣는 조언이고, 좋은 조언이다. 다만 실패의 비용이 크지 않은 세계에서나 통하는 조언이다. 공장을 짓는 창업, 전해조와 배터리와 플랜트의 창업과 같은 기후·에너지 딥테크의 세계에서는 실패가 값싸지 않다. 투자를 받은 기후테크 스타트업의 약 3분의 2는 하드웨어 기업이라는 분석이 있다. 앱으로 중공업을 탈탄소화할 수는 없지 않은가.

우리 창업 교육의 나침반이 소프트웨어에 치우쳐 있는 동안, 세계의 나침반은 반대쪽으로 움직였다. 팬데믹과 지정학이 공급망을 흔들자 각국은 기술주권이라는 말을 다시 꺼내 들었다. 미국의 반도체법과 유럽의 넷제로산업법, 그리고 인플레이션 감축법이 촉발한 제조업 유치 경쟁이 겨냥해 온 것은 결국 하드웨어, 곧 만드는 능력의 회복이다. 정권이 바뀌고 법이 후퇴해도 이 경쟁 자체는 멈추지 않는다. 그리고 만드는 능력이라면 우리가 이미 갖고 있다. 반도체와 배터리와 조선과 플랜트로 반세기를 단련해 온 능력이다. 이 능력과 기반은 대기업만의 전유물이 아니다. 이 기반은 창업자에게는 검증된 공급망이 되어줄 수 있고, 숙련된 엔지니어에게 접근할 수 있게 해주며, 언젠가 첫 고객이 되어 줄 파트너 기업들을 곁에 둘 수 있게 해준다. 세계가 원하는 것과 우리가 잘하는 것이 이처럼 맞물리는 순간은 흔치 않다.

그러나 이 맞물림이 저절로 기회가 되지는 않는다. 지난 반세기 한국 제조업의 무기는 효율이었다. 더 싸게, 더 빠르게, 더 정확하게. 이 무기는 강력했지만 두 개의 한계에 부딪혔다. 밖으로는 추격자들이 격차를 좁혀 왔고, 안으로는 효율만을 좇아 달리는 사이 배출과 폐기물이라는 청구서가 조용히 쌓여 왔다. 탄소중립은 이 두 문제를 한꺼번에 푸는 기회다. 같은 제품을 더 적은 탄소로 만드는 능력은 하루아침에 흉내 낼 수 없다. 수십 년 축적한 공정 노하우가 있어야 가능한 일이기에, 효율을 극한까지 다듬어 본 나라만이 전환이라는 새로운 해자를 구축할 수 있다. 탄소국경조정제도가 작동하는 세계에서 탈탄소 역량은 비용이 아니라 경쟁력이 된다. 남은 질문은 하나다. 다가오는 파괴를 기다릴 것인가, 누구보다 앞장서서 창조적으로 대응해 나아갈 것인가다.

슘페터는 논문에서 창조적 대응(creative response)이라는 개념을 제시했다. 같은 변화 앞에서도 주어진 조건 안에서 버티는 기업이 있고, 그 조건 바깥에서 새로운 길을 여는 기업이 있다는 것이다. 기업가는 환경에 적응하는 존재가 아니라 위기를 기회로 재구성하는 존재다. 이 렌즈로 보면 탄소중립은 산업을 흔드는 충격이 아니라 응답을 기다리는 기회의 지형이 된다. 문제는 응답의 방식이다. 지난 몇 년 사이 쓰러진 기후테크 기업들의 부고에는 공통점이 있다. 영국의 배터리 기업 브리티시볼트는 확정된 고객 없이 기가팩토리 건설부터 시작했고, 전기차 회사 어라이벌은 1만 대의 선주문을 쥐고도 생산방식까지 새로 발명하려다 끝내 양산에 이르지 못했다. 쓰러진 이유는 저마다 가지각색이지만, 좁은 시장에서 수요를 검증하기 전에 자본집약적 확장으로 내달렸다는 점만은 같았다. 결국 사업을 일으키는 순서와 규율의 실패이지, 야심의 실패가 아니다. 딥테크에서 가장 값비싼 실수는 잘못된 방향으로 시간과 자본을 쏟아붓는 일이다. 한번 쏟으면 되돌리기 어렵고, 소프트웨어처럼 값싸게 방향을 틀 수도 없기 때문이다.

이 책은 바로 그 지점을 다룬다. 뼈대는 빌 올렛(Bill Aulet)이 MIT에서 정립한 훈련된 기업가정신(Disciplined Entrepreneurship) 프레임워크다. 이후 다섯 저자가 이를 기후·에너지 딥테크 창업의 현장으로 확장했다. 창업은 재능이나 영감이 아니라 배울 수 있는 것이라는 믿음 위에서, 스물네 개의 단계 전체가 딥테크에 특화한 질문으로 새롭게 시작된다. 누가 우리의 고객인가? 고객에게, 그리고 세상에 필요한 것은 무엇인가? 사명은 지구적이어도 첫 시장은 좁아야 한다는 것. 가치는 이산화탄소 감축량이 아니라 고객의 언어로 말해야 한다는 것. 연간 탄소 몇 톤을 줄이는지가 아니라 전기요금을 몇 퍼센트 아끼고 규제 부담을 얼마나 덜어 주는지로 바꿔 말할 때 비로소 고객의 지갑이 열린다는 것. 단순하지만 값비싼 교훈들이 스물네 단계의 규율 안에 담겨 있다.

원제에 붙은 규율(discipline)이라는 말은 딱딱하게 들리지만, 그 요체는 통제가 아니라 순서다. 무엇을 먼저 묻고 무엇을 나중에 걸어야 하는지의 순서. 그리고 순서는 재능과 달리 배울 수 있다. 배울 수 있는 것이라면, 청년들에게 창업하라고 다그치기 전에 무엇부터 어떻게 시작해야 하는지 가르치는 일이 먼저 아닐까.

한때나마 투자자로서 수백 건의 사업계획서에서 흥망의 패턴을 읽었다. 창업 정책연구자로서는 탁상 위 제도 하나가 현장의 시장을 열고 닫는 순간을 지켜봤고, 창업 기획자로서는 사업을 직접 꾸리며 계획서와 현실 사이의 간극을 느꼈다. 지금은 강의실에서 그 경험을 전할 언어를 찾는 교육자지만, 아직 부족함을 느낄 때가 더 많다. 강의실에서 만나는 팀들은 대개 기술 설명에는 유창하다. 그러나 고객의 이름을 묻는 순간 말이 느려진다. 여러 자리를 돌아 닿은 결론은 같았다. 기술과 돈과 열정은 이미 있다. 그것을 시장의 응답으로 바꾸는 규율이 모자랐을 뿐이다. 정부 지원금과 투자자금은 기회를 열지만, 그 기회를 시장의 응답으로 바꾸는 것은 규율이다. 대학이 가르쳐야 할 것이 바로 이것이라고 믿는다. 강의실은 느리지만, 내가 아는 한, 나라의 산업과 세상의 방향을 바꾸는 가장 확실한 자리다.

번역에 관해 미리 밝혀 둘 것이 있다. 이 책은 축자역이 아니다. 원문의 뜻을 해치지 않는 범위에서 우리말로 자연스럽게 읽히는 문장을 택했고, 그 과정에서 적지 않은 대목을 의역했다. 미국의 제도를 전제로 쓰인 대목에는 우리 한국 독자에게 필요한 맥락, 이를테면 기술이전 제도와 배출권거래제, 정부 창업지원사업과 특수목적법인 같은 내용을 따로 추가 집필했다. 그리고 각 단계의 끝에는 한국 기후테크 기업들의 사례를 더했다. 아산나눔재단의 아산기업가정신리뷰(AER)에 실린 사례를 중심으로 삼되, 국내에 공개된 자료를 바탕으로 몇몇 기업의 이야기를 더했다. 앞으로 소개할 스물네 가지 규율이 태평양 건너의 이야기가 아니라 우리 곁의 이야기임을 보여주고 싶었기 때문이다. 아울러 원서와 관련된 각종 국문 자료도 blog.naver.com/deforinnovation에 오픈소스로 공개하고자 한다. 원서에 없는 이 부분에서 생긴 잘못은 온전히 본인의 몫이다.

이 책이 세상에 나오기까지는 아산나눔재단의 도움이 컸다. 재단은 강의실의 기업가정신 교육을 지원했고, 이 책이 독자에게 닿기까지의 여정을 함께해 주었다. 한국 기업가정신 생태계를 향한 재단의 오랜 헌신에 깊이 감사드린다.

번역에 앞서 이 책을 우리나라에 출시해야 한다고 주장할 무렵, 이런 전문 교재를 굳이 우리말로 옮겨 얼마나 읽히겠느냐는 우려를 여러 번 들었다. 솔직히 흔들린 적도 있다. 그러나 원서를 처음 덮던 날의 확신은 지금도 그대로다. 제조로 일어선 나라가 전환의 갈림길에 선 지금, 바로 이 책이 우리나라에 필요한 책이라는 확신이다. 기후위기 앞에서 파괴를 기다리는 대신 대응을 설계하려는 사람들, 이 책은 그들을 위한 설계도다. 그리고 설계는 언제나 같은 질문에서 시작된다. 누가 우리의 고객인가? 고객에게, 그리고 세상에 필요한 것은 무엇인가?

최규선
아주대학교 특임교수